Myynnin suorituskyvyn kehittäminen
B2B-yrityksille

Vahvemmat myyntitiimit. Luotettavammat ennusteet.
Kasvavaa liikevaihtoa.

Two professionals, a man and a woman, stand outside engaging in conversation. The man is holding a tablet and wearing glasses, while the woman holds a coffee cup and is dressed in business casual attire. Two other people are walking in the background near a modern building with reflective glass windows and greenery.

Monet B2B-yritykset toimivat tällä hetkellä aiempaa haastavammassa markkinassa. Ostopäätökset kestävät pidempään, investointeja arvioidaan tarkemmin ja myyntitiimien täytyy usein sitouttaa useita päätöksentekijöitä ennen kuin myyntimahdollisuus todella etenee.

Kaikkeen tähän yritys ei voi suoraan vaikuttaa. Mutta siihen voi vaikuttaa, miten myyntitiimi kvalifioi mahdollisuuksia, käy asiakaskeskusteluja, viestii arvoa ja johtaa myyntiprosessia johdonmukaisesti eteenpäin.

Norlumen auttaa B2B-yrityksiä kehittämään myyntiä käytännönläheisesti – interaktiivisten työpajojen, todellisiin asiakastilanteisiin perustuvan myyntivalmennuksen ja selkeiden kehityssuunnitelmien avulla.

Miksi käytännönläheinen myyntivalmennus on tärkeää?

A man in a blue suit jacket and dark jeans walking on a light-colored sidewalk, carrying a brown leather briefcase in his right hand.

Monet myyntikoulutukset jäävät liian kauas arjen todellisista tilanteista. Siksi Norlumen työskentelee oikeiden asiakaskeskustelujen, käynnissä olevien opportunityjen, konkreettisten haasteiden ja yksilöllisen coachingin parissa.

Tyypillinen työskentelyrytmi yhdistää interaktiivisen työpajan ja sen jälkeen tapahtuvan live-coachingin oikeisiin asiakastilanteisiin. Ryhmät pidetään tarkoituksella pieninä tai toteutus tehdään 1:1-coachingina, jotta soveltaminen on konkreettista, relevanttia ja heti käyttökelpoista.

Ohjelmat

Two women having a conversation in a modern office setting, one holding a document, smiling and wearing glasses.


Sales CheckUp™

Rakenteellinen analyysi myyntiorganisaatiosta. Keskustelujen, havainnoinnin ja käytännön arvioinnin avulla tehdään näkyväksi, mikä toimii jo hyvin – ja missä tärkeimmät kehityskohdat ovat. Lopputuloksena syntyy selkeä, priorisoitu kehityssuunnitelma myyntiorganisaatiolle.

Sales team practicing consultative skills during a workshop

E.P.I.C.™
Sales Force Effectiveness (SFE)

Neliosainen, käytännönläheinen lähestymistapa myynnin suorituskyvyn kehittämiseen. Ohjelma vahvistaa myyntiosaamista, myynnin johtamista ja johdonmukaista toteutusta, jotta tiimit voivat työskennellä tuottavammin, rakentaa parempia myyntitapoja ja tehdä liikevaihdosta ennustettavampaa.

Three men in business attire at a trade show or conference, examining electronic equipment on a table. One man is using a tablet, the second is pointing at the device, and the third is looking at the equipment closely.


Messu- ja tapahtumavalmennus

Valmistautumisesta osastokeskusteluihin ja jälkiseurantaan: Norlumen auttaa myyntitiimejä kvalifioimaan messukontakteja paremmin ja muuttamaan keskustelut konkreettisiksi myyntimahdollisuuksiksi.

Lisätietoa ohjelmistamme englanniksi →

Kansainvälistä kokemusta. Käytännön toteutusta.

Ohjelmamme perustuvat testattuihin myynnin kehittämisen lähestymistapoihin, joita on käytetty kansainvälisesti eri markkinoilla ja toimialoilla.

Blue user avatar icon with a circular head and a semi-circular shoulders.

10 000+

Koulutettua myyjää

Blue globe representing the Earth or international scope.

36

Maata

Outline of a calendar with a blank white page in the center.

30+

Vuotta

Three colleagues working together in an office, looking at a laptop screen, with a potted plant and office supplies on the desk.

Kestävä myynti tarkoittaa vaikuttavaa, uskottavaa ja pitkäjänteistä myyntiä

Norlumenille kestävä myynti ei tarkoita vain vastuullisuusteemojen myymistä. Se tarkoittaa myyntiä, joka toimii pitkällä aikavälillä: selkeästi, kunnioittavasti, rakenteellisesti ja kaupallisesti vaikuttavasti.

Erityisesti yrityksille, joilla on teknisiä tuotteita, monimutkaisia ratkaisuja tai vastuullisuustavoitteita, on tärkeää, että myynti osaa kääntää hyödyn asiakkaan kielelle – liiketoiminnallisiksi perusteluiksi, selkeäksi arvoksi ja konkreettisiksi seuraaviksi askeleiksi.

Yritysjohdon luottama

  • "Positive ROI"

    The measurable and positive impact on our sales organization's engagement and performance has resulted in a very positive ROI. Particularly the hands-on, in the field engagement is a strength rarely found in typical consulting firms.

    -EVP, Integrated Logistics Company

  • "Very satisfied with the process and results obtained"

    Following the completion of the sales audit, we were provided with detailed and accurate report including field relevant, actionable recommendations. We were very satisfied with the process and the results obtained.

    -General Manager, Medical Device Company

  • "Actionable recommendations for improvements"

    The Sales CheckUp™ audit gave me a new view on our organization. The hands on and practical approach is useful and provides actionable recommendations for improvements of the sales organization.

    -CEO, International Services Provider

  • "Identified the true strengths and weakness"

    Not only were our sales personnel interviewed in an office environment but they were also accompanied during customer calls to identify the true strengths and weakness through detailed field observations.

    -General Manager, Medical Device Company

  • "Very useful in helping our newly hired business development executive"

    I felt the insights and action plan we created together were very useful in helping our newly hired business development executive approach his role more successfully.

    -CEO, Market Research Agency

Ota yhteyttä

Jos haluatte arvioida, sopiiko Norlumen tämänhetkiseen myyntitilanteeseenne, voimme tehdä lyhyen alustavan arvion tai sopia vapaamuotoisen keskustelun.