Vertriebsentwicklung für B2B-Unternehmen in Deutschland und international

Stärkere Vertriebsteams. Verlässlichere Forecasts.
Mehr Umsatz.

Two professionals, a man and a woman, stand outside engaging in conversation. The man is holding a tablet and wearing glasses, while the woman holds a coffee cup and is dressed in business casual attire. Two other people are walking in the background near a modern building with reflective glass windows and greenery.

Viele B2B-Unternehmen arbeiten derzeit in einem anspruchsvolleren Marktumfeld. Kaufentscheidungen dauern länger, Investitionen werden genauer geprüft und Vertriebsteams müssen häufig mehrere Ansprechpartner einbinden, bevor eine Verkaufschance wirklich vorankommt.

Nicht alles davon liegt im direkten Einflussbereich eines Unternehmens. Was sich jedoch gezielt verbessern lässt: wie Vertriebsteams Chancen qualifizieren, Kundengespräche führen, Wert kommunizieren und den Verkaufsprozess konsequent steuern.

Norlumen unterstützt B2B-Unternehmen dabei, ihre Vertriebsleistung praxisnah zu stärken – mit interaktiven Workshops, Coaching an realen Kundensituationen und klaren Verbesserungsplänen für die Vertriebsorganisation.

Internationale Erfahrung.
Praktische Umsetzung.

Unsere Programme basieren auf erprobten Vertriebsansätzen, die international in unterschiedlichen Märkten und Branchen eingesetzt wurden.

Blue user avatar icon with a circular head and a semi-circular shoulders.

10 000+

Geschulte Vertriebsmitarbeitende

Blue globe representing the Earth or international scope.

36

Länder

Outline of a calendar with a blank white page in the center.

30+

Jahre Vertriebstrainings-Erfahrung

Programme

Two women having a conversation in a modern office setting, one holding a document, smiling and wearing glasses.


Sales CheckUp™

Eine strukturierte Analyse der Vertriebsorganisation. Durch Gespräche, Beobachtung und Auswertung wird sichtbar, was bereits gut funktioniert – und wo wichtige Lücken bestehen. Das Ergebnis ist ein klarer, priorisierter Verbesserungsplan für die Vertriebsabteilung.

Sales team practicing consultative skills during a workshop

E.P.I.C.™
Sales Force Effectiveness (SFE)

Ein vierteiliger, praxisnaher Ansatz zur Stärkung von Verkaufskompetenz, Vertriebsführung und konsistenter Umsetzung. Das Programm unterstützt Teams dabei, produktiver zu arbeiten, bessere Gewohnheiten aufzubauen und Umsatz planbarer zu machen.

Three men in business attire at a trade show or conference, examining electronic equipment on a table. One man is using a tablet, the second is pointing at the device, and the third is looking at the equipment closely.


Messe- und Event-Training

Von der Vorbereitung über Gesprächsführung am Stand bis zur Nachverfolgung: Norlumen hilft Vertriebsteams, Messekontakte besser zu qualifizieren und aus Gesprächen konkrete Verkaufschancen zu entwickeln.

Mehr über unsere Programme auf Englisch →
A man in a blue suit jacket and dark jeans walking on a light-colored sidewalk, carrying a brown leather briefcase in his right hand.

Warum der praktische Ansatz wichtig ist

Viele Vertriebsprogramme bleiben zu weit vom Alltag entfernt. Norlumen arbeitet deshalb mit realen Situationen: Kundengesprächen, laufenden Opportunities, konkreten Herausforderungen und individuellem Coaching.

Ein typischer Rhythmus verbindet einen interaktiven Workshop mit anschließendem Live-Coaching für echte Deals. Die Gruppen bleiben bewusst klein oder werden als 1:1-Coaching gestaltet, damit die Anwendung konkret, relevant und sofort nutzbar ist.

Three colleagues working together in an office, looking at a laptop screen, with a potted plant and office supplies on the desk.

Nachhaltig verkaufen bedeutet: wirksam, glaubwürdig und langfristig verkaufen

Für Norlumen bedeutet nachhaltiger Vertrieb nicht nur, Nachhaltigkeitsthemen zu verkaufen. Es bedeutet, Vertrieb so zu gestalten, dass er langfristig funktioniert: klar, respektvoll, strukturiert und kommerziell wirksam.

Gerade für Unternehmen mit technischen Produkten, komplexen Lösungen oder Nachhaltigkeitszielen ist es wichtig, dass der Vertrieb den Nutzen klar übersetzen kann – in Kundensprache, in wirtschaftliche Argumente und in konkrete nächste Schritte.

Vertrauen von Führungskräften

  • "Positive ROI"

    The measurable and positive impact on our sales organization's engagement and performance has resulted in a very positive ROI. Particularly the hands-on, in the field engagement is a strength rarely found in typical consulting firms.

    -EVP, Integrated Logistics Company

  • "Very satisfied with the process and results obtained"

    Following the completion of the sales audit, we were provided with detailed and accurate report including field relevant, actionable recommendations. We were very satisfied with the process and the results obtained.

    -General Manager, Medical Device Company

  • "Actionable recommendations for improvements"

    The Sales CheckUp™ audit gave me a new view on our organization. The hands on and practical approach is useful and provides actionable recommendations for improvements of the sales organization.

    -CEO, International Services Provider

  • "Identified the true strengths and weakness"

    Not only were our sales personnel interviewed in an office environment but they were also accompanied during customer calls to identify the true strengths and weakness through detailed field observations.

    -General Manager, Medical Device Company

  • "Very useful in helping our newly hired business development executive"

    I felt the insights and action plan we created together were very useful in helping our newly hired business development executive approach his role more successfully.

    -CEO, Market Research Agency

Kontakt

Wenn Sie prüfen möchten, ob Norlumen zu Ihrer aktuellen Vertriebssituation passt, senden wir Ihnen gern eine kurze Einschätzung oder vereinbaren ein unverbindliches Gespräch.